Drie verschillende verkoopmodellen voor een product:
- Product gericht verkoop (traditioneel):
Het bedrijfsmodel is gericht op de verkoop van producten. In sommige gevallen worden er extra diensten toegevoegd, bijvoorbeeld een onderhoudscontract.
Voorbeeld: U koopt een hogedrukspuit die uw eigendom wordt. - Gebruik gerichte verkoop:
Het product speelt nog steeds een centrale rol. Het is eigendom van een leverancier en wordt uitgeleend aan een klant. Dit wordt ook wel een “toegangsmodel” genoemd.
Voorbeeld: De verhuur van een hoge drukspuit. De klant moet zelf voor het water zorgen en het product gebruiken. Onderhoud wordt gedaan door de leverancier.
- Resultaat gericht verkoop:
De klant en de leverancier komen een resultaat overeen. Er is geen vooraf bepaald product bij betrokken. Het product/middel wordt geen eigendom van de klant en de klant hoeft zich geen zorgen te maken over onderhoud.
Voorbeeld: Een schoonmaak bedrijf die uw oprit schoonspuiten met een hoge druk spuit.
