Drie verschillende verkoopmodellen voor een product

Veel voorkomende valkuilen bij productontwikkeling
mei 15, 2019
Kunstmatige Intelligentie
Kunstmatige intelligentie
juli 12, 2019
Veel voorkomende valkuilen bij productontwikkeling
mei 15, 2019
Kunstmatige Intelligentie
Kunstmatige intelligentie
juli 12, 2019

Drie verschillende verkoopmodellen voor een product:

  1. Product gericht verkoop (traditioneel):
    Het bedrijfsmodel is gericht op de verkoop van producten. In sommige gevallen worden er extra diensten toegevoegd, bijvoorbeeld een onderhoudscontract.
    Voorbeeld: U koopt een hogedrukspuit die uw eigendom wordt.
  2. Gebruik gerichte verkoop:
    Het product speelt nog steeds een centrale rol. Het is eigendom van een leverancier en wordt uitgeleend aan een klant. Dit wordt ook wel een "toegangsmodel" genoemd.
    Voorbeeld: De verhuur van een hoge drukspuit. De klant moet zelf voor het water zorgen en het product gebruiken. Onderhoud wordt gedaan door de leverancier.

 

  1. Resultaat gericht verkoop:
    De klant en de leverancier komen een resultaat overeen. Er is geen vooraf bepaald product bij betrokken. Het product/middel wordt geen eigendom van de klant en de klant hoeft zich geen zorgen te maken over onderhoud.
    Voorbeeld: Een schoonmaak bedrijf die uw oprit schoonspuiten met een hoge druk spuit.