Drie verschillende verkoopmodellen voor een product

Veel voorkomende valkuilen bij productontwikkeling
mei 15, 2019
Kunstmatige Intelligentie
Kunstmatige intelligentie
juli 12, 2019

Drie verschillende verkoopmodellen voor een product:

  1. Product gericht verkoop (traditioneel):
    Het bedrijfsmodel is gericht op de verkoop van producten. In sommige gevallen worden er extra diensten toegevoegd, bijvoorbeeld een onderhoudscontract.
    Voorbeeld: U koopt een hogedrukspuit die uw eigendom wordt.
  2. Gebruik gerichte verkoop:
    Het product speelt nog steeds een centrale rol. Het is eigendom van een leverancier en wordt uitgeleend aan een klant. Dit wordt ook wel een “toegangsmodel” genoemd.
    Voorbeeld: De verhuur van een hoge drukspuit. De klant moet zelf voor het water zorgen en het product gebruiken. Onderhoud wordt gedaan door de leverancier.

 

  1. Resultaat gericht verkoop:
    De klant en de leverancier komen een resultaat overeen. Er is geen vooraf bepaald product bij betrokken. Het product/middel wordt geen eigendom van de klant en de klant hoeft zich geen zorgen te maken over onderhoud.
    Voorbeeld: Een schoonmaak bedrijf die uw oprit schoonspuiten met een hoge druk spuit.
Contact